Юридические ловушки партнерского договора в ОАЭ

Большинство моделей бизнеса в ОАЭ строится на самых разных видах сотрудничества, которые необходимо юридически грамотно «завернуть». И здесь большинство предпринимателей из стран СНГ ожидают непривычные для них правила по партнерским программам, агентским отношениям, комиссиям и вознаграждениям. В AntwortLaw часто обращаются компании, которые продвигают свои товары и услуги в том числе или исключительно через реферальные и партнерские программы, системы рекомендаций и инфлюенс маркетинг. Мы помогаем предпринимателям и их маркетологам, не работавшим ранее на рынке ОАЭ, правильно оформить договоры с партнерами-рекомендателями для их дальнейшего беспроблемного действия. 

Как юристы, более 3 лет успешно работающие в ОАЭ, мы предупреждаем наших клиентов о тонкой грани между партнерским и агентским договорами. Давайте подробнее разберем разницу между партнером и агентом в этой юрисдикции и какие последствия могут быть у вашей компании от признания агентским вашего, как вы изначально предполагали, партнерского договора. В статье мы будем опираться на Федеральный закон № 3 от 2022 г. о коммерческих агентствах. 

В первую очередь обозначим, что агентом в ОАЭ может быть только гражданин ОАЭ или компания, полностью принадлежащая гражданам ОАЭ. Таким образом, риск признания вашего партнерского договора агентским возможен только в случае, если контрагент подходит под описание выше. Только такие лица имеют право регистрировать свои договоры в Министерстве экономики (MoE) и в дальнейшем пользоваться защитой закона как эксклюзивные представители. 

Если вы заключили договор с гражданином ОАЭ или компанией, принадлежащей гражданам ОАЭ, будьте очень аккуратны, ведь даже называя документ «партнерским договором» или иным наименованием помимо агентского договора, контрагент может по суду признать его агентским и получить следующие преимущества: 

• право на эксклюзивное представление бренда на данной территории;
• право на комиссию со всех продаж в этой зоне, даже если не участвовал в сделке и в случае конфликта право требовать компенсацию за «построенный рынок»;
• право запретить ввоз или продажу товаров бренда без его участия.

Помимо этих прав, которые получает уже «агент», вы как иностранная компания, не сможете расторгнуть договор без его согласия или разрешения Министерства экономики даже при нарушении его условий, и, в целом, за любое нарушение договора может повлечь запрет на импорт и блокировку лицензии. 

Чтобы предотвратить подобный сценарий, обезопасьте себя следующими действиями в договоре: 

• Указывайте, что все сделки совершаются от имени и за счёт иностранной компании, а партнёр только оказывает маркетинговые услуги;
• Исключите положения о комиссионных и замените их на фиксированное вознаграждение (service fee);
• Пропишите, что партнёр не имеет права заключать контракты или получать платежи от клиентов;
• Избегайте таких слов как «комиссия с продаж», «эксклюзивные права» или «представление бренда»;
• Добавьте формулировку: “This Agreement does not constitute a commercial agency agreement as defined under Federal Law No. 3 of 2022.”

Если вы укажите эти основные моменты, подтверждающие неэксклюзивность контрагента, ваш договор будет подходить под определение Partnership Agreement, который не требует регистрации в каких-либо органах и условия которого определяют только сами стороны.  

В таком договоре партнер официально не представляет компанию, а сотрудничает с ней для совместного маркетинга, развития проектов или инвестиций. Также советуем убедиться, что вашего партнера нет в реестре зарегистрированных агентов Министерства экономики и, конечно, проведите общую юридическую проверку контрагента.  

Придерживаясь этих правил, вы обезопасите ваш бренд от потери прав на продажи в ОАЭ и ваши бизнес-интересы в отношении партнеров компании. Международная команда Antwort Law поможет вам избежать рисков переквалификации партнерского договора в агентский, разработать грамотные партнёрские, маркетинговые и дистрибьюторские соглашения, а также проконсультировать на всех этапах создания и развития вашего бизнеса в ОАЭ. 

Лидия Иванова