Юридичні пастки партнерського договору в ОАЕ

Більшість моделей бізнесу в ОАЕ будується на різних видах співробітництва, які необхідно юридично грамотно «загорнути». І тут більшість підприємців із країн СНД чекають незвичні для них правила щодо партнерських програм, агентських відносин, комісія та винагороди. В AntwortLaw часто звертаються компанії, які просувають свої товари та послуги у тому числі або виключно через реферальні та партнерські програми, системи рекомендацій та інфлюєнс маркетинг. Ми допомагаємо підприємцям та їхнім маркетологам, які не працювали раніше на ринку ОАЕ, правильно оформити договори з партнерами-рекомендаторами для їхньої подальшої безпроблемної дії.

Як юристи, які понад 3 роки успішно працюють в ОАЕ, ми попереджаємо наших клієнтів про тонку межу між партнерським та агентським договорами. Давайте докладніше розберемо різницю між партнером та агентом у цій юрисдикції і які наслідки можуть бути у вашої компанії від визнання агентським вашого, як ви спочатку припускали, партнерського договору. У статті ми спиратимемося на Федеральний закон № 3 від 2022 р. про комерційні агенції.

Насамперед означимо, що агентом в ОАЕ може бути лише громадянин ОАЕ або компанія, що повністю належить громадянам ОАЕ. Таким чином, ризик визнання вашого партнерського договору агентським можливий лише у випадку, якщо контрагент підходить під опис вище. Тільки такі особи мають право реєструвати свої договори в Міністерстві економіки (MoE) та надалі користуватися захистом закону як ексклюзивні представники.

Якщо ви уклали договір з громадянином ОАЕ або компанією, що належить громадянам ОАЕ, будьте дуже обережні, адже навіть називаючи документ «партнерським договором» або іншим найменуванням крім агентського договору, контрагент може судом визнати його агентським і отримати наступні переваги:

• право на ексклюзивне подання бренду на даній території;
• право на комісію з усіх продажів у цій зоні, навіть якщо не брав участі в угоді та у разі конфлікту право вимагати компенсацію за «збудований ринок»;
• право заборонити ввезення чи продаж товарів бренду без його участі.

Крім цих прав, які отримує вже «агент», ви як іноземна компанія, не зможете розірвати договір без його згоди чи дозволу Міністерства економіки навіть за порушення його умов, і загалом за будь-яке порушення договору може спричинити заборону на імпорт та блокування ліцензії.

Щоб запобігти подібному сценарію, убезпечте себе наступними діями в договорі:

• Вказуйте, що це угоди відбуваються від імені Ілліча та рахунок іноземної компанії, а партнер лише надає маркетингові послуги;
• Виключіть положення про комісійні та замініть їх на фіксовану винагороду (service fee);
• Запишіть, що партнер не має права укладати контракти або отримувати платежі від клієнтів;
• Уникайте таких слів як «комісія з продажу», «ексклюзивні права» або «подання бренду»;
• Додайте формулювання: “Ця стаття не є сформульованою комерційною акцій нагородою як визначена за Федеральним правом № 3 of 2022.”

Якщо ви вкажете ці основні моменти, що підтверджують неексклюзивність контрагента, ваш договір підходитиме під визначення Partnership Agreement, який не вимагає реєстрації в будь-яких органах та умови якого визначають лише самі сторони.

У такому договорі партнер офіційно не представляє компанії, а співпрацює з нею для спільного маркетингу, розвитку проектів чи інвестицій. Також радимо переконатись, що вашого партнера немає у реєстрі зареєстрованих агентів Міністерства економіки та, звичайно, проведіть загальну юридичну перевірку контрагента.

Дотримуючись цих правил, ви убезпечите ваш бренд від втрати прав на продажі в ОАЕ та ваші бізнес-інтереси щодо партнерів компанії. Міжнародна команда Antwort Law допоможе вам уникнути ризиків перекваліфікації партнерського договору до агентського, розробити грамотні партнерські, маркетингові та дистриб'юторські угоди, а також проконсультувати на всіх етапах створення та розвитку вашого бізнесу в ОАЕ.

Лідія Іванова

Міжнародний юрист
Antwort Law